Необязательно знать все ответы.
Важно знать, с чего начать.
Семь связанных шагов. Четкие требования. Дорожная карта, которая обновляется по мере того, как ваш стартап обретает форму.
Начните путь основателяУстановите свое направление
Выберите этап запуска, рабочий статус, отрасль и тип бизнеса. Напишите одну текущую цель. Сбор средств может быть параллельным направлением на любом этапе.
Создайте возможность
Опишите проблему, вашего клиента, предлагаемое вами решение и ваше ценностное предложение. Относитесь к своему первому холсту как к рабочей гипотезе.
Определите своего первого клиента
Создайте конкретный профиль с учетом их проблемы, триггера покупки, географии и характеристик. Держите неизвестный бюджет неизвестным.
Выберите, что проверить
Выберите важную гипотезу и профиль клиента. Спланируйте небольшой тест и заранее определите критерий успеха.
Сделайте выводы из наблюдений
Прикрепите наблюдения к гипотезе. Для вывода необходимы подтверждающие или опровергающие доказательства; неубедительные доказательства остаются открытыми.
Оцените жизнеспособность бизнеса
Начните с цен, стоимости доставки, объемов продаж и текущих расходов в масштабах всей компании. Добавьте начальные остатки и сроки поступления денежных средств, когда будете готовы спрогнозировать прибыль, денежные средства и финансовое положение.
Пересмотрите основу проекта
Пересмотрите каналы, затраты и ключевые показатели. Устраните серьезные риски и определите элементы, которые все еще нуждаются в подтверждении, а затем выберите следующий цикл обучения.
Ваш темп.
Ваше решение.
Должен ли я следовать инструкциям по порядку?+
Нет. В дорожной карте рекомендуется сделать первый незавершенный шаг, но каждый модуль рабочей области остается доступным. Возвращайтесь к предыдущим шагам всякий раз, когда узнаете что-то новое.
Что означает завершение?+
Требование считается выполненным, если соответствующие записи существуют и удовлетворяют его критериям. Завершение фундамента не подтверждает вашу компанию и не продвигает вас автоматически на стадию стартапа.
Могу ли я записать результат, опровергающий мою идею?+
Да. Противоречивые доказательства являются важным результатом. На этапе обучения фиксируются выводы, а на этапе анализа неустраненные серьезные риски становятся видимыми.
Меняется ли дорожная карта в зависимости от моей сцены?+
Выбранный вами этап меняет направление фокусировки. В этой первой версии на всех этапах используется общий контрольный список; планируются более совершенные рабочие процессы.
Сформулируйте вопрос так,
чтобы его можно было проверить.
Полезный тест даёт факты для решения по гипотезе. Адаптируйте этот пример под своего клиента.
- Гипотеза
- Независимые студии будут платить за экономию времени при сравнении поставщиков материалов.
- Проверка
- Возьмите интервью у пяти владельцев студий об их последнем проекте по поиску поставщиков и предложите платный пилотный проект.
- Критерий успеха
- Как минимум две студии обязуются предоставить платный пилотный проект по предложенной цене.
- Решение
- Запишите, что произошло. Продолжайте, продолжайте тестирование, измените подход или остановитесь. Отрицательный результат все равно является полезным обучением.
Чем модель жизнеспособности отличается от финансового прогноза?
Модель жизнеспособности показывает, хватит ли выручки при ваших ценах и объёмах продаж для покрытия затрат. Финансовый прогноз учитывает начальные остатки и сроки платежей, чтобы рассчитать прибыль, денежный поток и баланс по периодам.
Могу ли я поделиться своей презентацией, не делясь своим рабочим пространством?
Да. Просмотрите фиксированный пакет для инвесторов, выберите, включать ли финансовую отчетность, а затем создайте ссылку с истекающим сроком действия. Вы можете отозвать ссылку, и последующие изменения в рабочей области не изменят существующий пакет.
Ваша идея заслуживает
места, где она станет реальностью.
Откройте свой проект Начните с основы. Развивайте её с каждым открытием.